從2家箱包加工廠到160家箱包企業(yè)，從貼牌加工到產(chǎn)品制造再到品牌創(chuàng)造，從“無中生有”到占據(jù)全國80%以上的市場份額……十年成長，“新干箱包”逐漸成為叫響全國的品牌。這其中，有一個人功不可沒——他是新干箱包產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)路人，省委、省政府表彰的2014年度江西省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，新干箱包協(xié)會會長彭春如。

　　彭春如，新干縣大洋洲鎮(zhèn)鄧家陂村人。2006年初，在縣委、縣政府的號召下，一直在外的彭春如返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了江西凱威箱包有限公司，成為新干箱包皮具產(chǎn)業(yè)的先行者。

　　箱包皮具產(chǎn)業(yè)如何才能發(fā)展？十年艱辛，十年風(fēng)雨，彭春如一路探索、一路前行。“產(chǎn)品是企業(yè)的生命線”，從起步開始，彭春如就堅持“公司+市場+商標”的現(xiàn)代化企業(yè)模式，投入大量人力、物力、財力開發(fā)自主品牌。凱威箱包當(dāng)年就生產(chǎn)箱包40萬只，實現(xiàn)產(chǎn)值2000萬元。

　　“起初，我們根據(jù)市場需求將產(chǎn)品定位在中低檔，隨著消費市場的變化，五年后中低檔箱包在市場上根本賣不動。”彭春如回憶說。2011年之前，凱威箱包在浙江杭州的代理商一年銷售額高達600萬元，2011年開始“大跳水”，當(dāng)年銷售額不足100萬元。

　　“如果產(chǎn)品不及時更新?lián)Q代，企業(yè)將難以生存。”意識到這一點，彭春如果斷轉(zhuǎn)型升級。原材料檔次提升、工藝設(shè)備更新、技術(shù)人員“換血”……2012年，彭春如先后上了PC、ABS系列拉桿箱包生產(chǎn)線，其“摩迪納”系列箱包被認定為江西省著名商標。

　　同步升級的還有產(chǎn)品的銷售渠道。在抓產(chǎn)品更新的同時，眼光敏銳的彭春如還做了一件事——實行電子商務(wù)與實體店相結(jié)合的營銷手段，大大拓寬了銷售渠道。新產(chǎn)品的誕生、新手段的運用，引領(lǐng)了銷售額的一路飆升，當(dāng)年就達到4000萬元，2014年已超7000萬元。

　　在凱威箱包的引領(lǐng)帶動下，新干箱包企業(yè)紛紛沿著產(chǎn)品更新?lián)Q代、自主品牌創(chuàng)建、中高端市場挺進的軌跡踏歌而行。多年代理凱威箱包的經(jīng)銷商肖文凱感慨地說：“凱威箱包是新干乃至全國同行的標桿，很大程度上起著風(fēng)向標的作用。”

　　不僅如此，彭春如還積極招引產(chǎn)業(yè)“同盟軍”。在中國·新干(國際)箱包皮具城的招商、運營，江西·新干箱包皮具制造基地、中國·新干(國際)箱包皮具產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)過程中，彭春如充分利用自己長期積累的銷售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系，邀請了博派、鴻一、威豪等國內(nèi)知名品牌箱包企業(yè)入駐新干，進一步刺激本地箱包企業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級。

　　目前，新干縣已有箱包皮具生產(chǎn)企業(yè)160多家，年生產(chǎn)箱包皮具能力達2600萬只以上，年產(chǎn)值達30億元，95%的配件都能自我配套，形成體系；縣內(nèi)外箱包皮具生產(chǎn)經(jīng)營戶達1000余家、網(wǎng)店300多家，初步構(gòu)建起了“市場+基地”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

　　今年，凱威箱包又開發(fā)了鋁框系列拉桿箱包。“6月份開始批量生產(chǎn)。”彭春如告訴記者，“這個產(chǎn)品的推出，標志著新干箱包產(chǎn)業(yè)前期轉(zhuǎn)型升級基本完成。”

　　榮譽記錄著汗水。十年來，彭春如先后獲得江西省非公有制經(jīng)濟組織“優(yōu)秀黨務(wù)工作者”、江西省吉安市“十佳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才”、“全國輕工行業(yè)勞動模范”等多項榮譽。